ltpgt
המלחמה הפסיכולוגית בין חברת מדינול הישראלית לבין בוסטון סיינטיפיק האמריקאית ממשיכה להחתמם, ככל שהסיכויים להשלמה של עסקה בין החברות יורדים ונעלמים. גם ההודעות האחרונות של בוסטון, בכל מה שנוגע למכירות הסטנטים שלה שדועכות, נראות כמו כאלה שנועדו בעיקר לפגוע במוניטין של מדינול ולהוריד את השווי של עסקת רכישה של החברה אם תהיה כזאת. כך למשל, במסגרת דו"חותיה של החברה לרבעון הרביעי הסבירה בוסטון כי הירידה במכירות הסטנטים שלה היא תוצאה של אי אספקת מוצרים חדשים, כאשר הרמז לכיוון מדינול היה ברור.
lt/pgt
ltpgt
אם עד החודשים האחרונים המלחמה בין החברות נעשתה בחדרי המו"מ, עתה נראה כי היא עוברת גם למישור הציבורי של יחסי הציבור. עד כה מדינול הפקירה את זירת יחסי הציבור בעיקר לבוסטון, שמעסיקה מחלקה שלמה בחברה לצורך העניין הזה; אולם עתה נראה כי גם במדינול הבינו שהדממה התקשורתית הזאת פוגעת בחברה יותר משהיא עוזרת לה. מקורב למדינול הגיב היום בזעם, בתגובה לטענה של בוסטון כאילו הירידה במכירות של בוסטון היא תוצאה של עיכוב באספקת מוצרים על ידי מדינול.
lt/pgt
ltpgt
"בוסטון סיינטיפיק הודיעה כי שהבעיה העיקרית שלה באובדן השוק זה שאין לה pipeline של מוצרים חדשים, ועד כאן מדינול מסכימה איתה", אומר המקורב לחברה. "הבעיה היא שהיא מנסה ליצור את הרושם כאילו מדובר על עיכוב באספקת המוצרים על ידי מדינול, בעוד שבפועל הבעיה היא במערכות של בוסטון".
lt/pgt
ltpgt
כך למשל, בוסטון הודיעה כמה שעות לפני אותה שיחת ועידה בה תקפה את מדינול על אישור שיווק למוצר חדש שנקרא ניר רויאל Elite, שהבעיה היא שזה מוצר שמבוסס על סטנט של מדינול, שנמצא באיחוד האירופי כבר 3 שנים. השאלה הנשאלת היא למה לקח להם כל כך הרבה זמן להוציא מוצר חדש על בסיס סטנט קיים, אלא אם כן היתה להם בעיה בפיתוח המערכת שלהם בלי שום קשר לסנטנטים של מדינול".
lt/pgt
ltpgt
"דוגמה נוספת היא לגבי 3 אורכים אחרים של הסטנט ניר רויאל Elite, שבוסטון הודיעה כאילו היא קיבלה אישור שיווק שלהם בחודש אוקטובר. הנקודה הראשונה היא שההודעה הזאת של בוסטון היא לא נכונה מסיבה כלשהי, ואישור השיווק בכלל התקבל באוגוסט. אבל הנקודה החשובה יותר מאי הדיווח המדויק הזה, היא שבוסטון היו יכולים להוציא את המוצר לשיווק באוגוסט כשקיבלו אישור שיווק, אבל הם אמרו שיוציאו אותו לשוק ברבעון הראשון. בנובמבר אמרו שיוציאו אותו לשוק רק ברבעון השני.
lt/pgt
ltpgt
"זה פשוט מצב לא סביר שחברה לא מוציאה לשוק מוצר חצי שנה אחרי שקיבלה אישור שיווק. מדובר על הפסד של עשרות מיליוני דולרים, וכאן זה סטנט שנמצא בשוק שנים, אז אי אפשר להפיל את זה על מדינול, אלא רק על הבעיות של בוסטון בפיתוח המערכות. כמו בכל העיכובים של המוצרים, מדובר על בעיות פיתוח של המערכות של בוסטון ולא של הסטנטים של מדינול".
lt/pgt
ltpgt
אבל נראה כי מוצר הדגל של מדינול, שבינתיים לדברי אותו מקורב לחברה אינו משווק בגלל כשל חמור בבוסטון, הוא הניר FLEX, שמוגדר על ידו "כסטנט הכי טוב בעולם". לדברי המקורב לחברה, הסטנט כבר נמצא בניסויים בבני אדם בישראל ובאיטליה, אבל בארה"ב שוב יהיה עיכוב ביציאה שלו לשוק, מכיוון שאין לבוסטון בלון מתאים. "זה מוצר שהיה יכול להציל להם את המצב, אבל שוב בגלל חוסר היכולת שלה להציע מערכת נלווית - יש עיכוב ביציאה שלו לשוק".
lt/pgt
ltpgt
בבוסטון רמזו, באמצעות האנליסטים המקורבים לחברה, כי העיכובים במוצרים החדשים של מדינול הם תוצאה של החלטה מכוונת של קובי ויהודית ריכטר לפגוע בחברה האמריקאית, אבל המקורב למדינול דוחה בתוקף את הטענות האלה. "מדינול רוצה למכור ולהרוויח כמה שיותר כסף ולא לעכב מוצרים. לגבי הפרסומים של האנליסטים, בתקופה האחרונה למדנו שהם בעצם השופר של החברה הציבורית, אותה הם מכסים וממנה הם אוכלים".
lt/pgt
ltpgt
בכלל, במדינול מנסים לצמצם כמה שיותר את המימד האישי ומימד מערכת היחסים בין שתי החברות. "הסיבה שאין בינתיים עסקה, היא שאלה של מחיר ולא של מערכת יחסים. וגם הסיבה שבגללה התחילו מגעים לרכישה לפני חצי שנה. לא היתה סיבה של מערכת יחסים אלא סיבה אחרת שאותה אנחנו עדיין לא רוצים לפרסם, כל עוד יש סיכויים קטנים להשלמה של העסקה".
lt/pgt
ltpgt
גם לגבי סוגיית המחיר, במדינול מנסים להזים את השמועות לגבי דרישות פנטסטיות של בני הזוג ריכטר. "אף פעם לא ביקשנו 8 מיליארד דולר, ואם כבר מדברים על מחירים, אז המספרים בעיתונות, האומרים שבמדינול דרשו 2.5 מיליארד דולר, הם בכיוון יותר נכון. לגבי בוסטון, אני לא יודע בדיוק כמה הם מוכנים לשלם, כי אנחנו לא ממש מבינים אותם".
lt/pgt
ltpgt
נושא אחר שעלה לאחרונה במערכת היחסים בין החברות, הוא היכולת של בוסטון לפתח מוצרים מתחרים לאלה של מדינול בעצמה. במדינול לא מודאגים כנראה יותר מדי מיכולת הפיתוח של בוסטון, ומסבירים כי החברה הודיעה בתחילה שיהיה לה סטנט מקורי באירופה ברבעון הראשון, ועתה היא טוענת כי הוא יהיה ברבעון השני. "נראה אם בזה הם יעמדו" מסכם המקורב.
lt/pgt